Джастин Уолтон имеет более чем 20-летний опыт работы в области маркетинга, обеспечения соответствия и финансового надзора. На сайте опубликовано более 90 статей.
Шоу Shark Tank на канале CNBC вывело предпринимателей и их предложения в эфир и стало отличным телевизионным зрелищем. Наблюдая за шоу, становится очевидным, что не каждый человек создан для мира бизнеса. Он требует много терпения, времени и, конечно, денег. Но для того чтобы добиться успеха, необходимо иметь отличную идею и уметь подать ее инвесторам, которых в шоу называют «акулами».
Многие предприниматели, попавшие на шоу Shark Tank, разочаровываются, так и не сумев покорить акул. Но есть и такие предприниматели, которые все равно прокладывают свой собственный путь. В конце концов, простое участие в шоу — это хорошая реклама, а акулы не всегда правы. Вот три «провала», которые не получили финансирования, но все равно заработали миллионы.
Основные выводы
- Программа «Акулий танк» на канале CNBC привела многих предпринимателей к успеху и богатству, но некоторые бизнесмены так и остались без сделок.
- После шоу генеральный директор компании Ring Джефф Симинофф заявил, что продажи компании выросли, и ему удалось получить финансирование, необходимое для продажи компании.
- Марк Кьюбан сделал создателям Coffee Meets Bagel самое крупное предложение в шоу о покупке компании, но они ушли и смогли привлечь 23,2 млн. долл.
- После отказа от участия в шоу продажи компании Chef Big Shake резко возросли. Компания начала поставлять свою продукцию в продуктовые магазины по всей стране.
Выступление на шоу Shark Tank
Шоу Shark Tank привело многих предпринимателей к успеху и богатству. Если вы еще не знакомы с этой программой, то это популярное реалити-шоу, выходящее в эфир с 2009 года. Предприниматели, ищущие финансирование и инвесторов, приглашаются на шоу, чтобы выступить с торговыми предложениями перед «акулами» — известными, успешными бизнесменами. Акулы», являющиеся вероятными инвесторами, пытаются выявить сильные и слабые стороны каждого предложения, прежде чем сделать владельцам бизнеса предложение о финансировании.
Эта передача, которая теперь доступна на канале Hulu и CNBC, была создана по мотивам японского телешоу «Тигры денег».
Большинство наиболее успешных продуктов, представленных на шоу, были поддержаны «акулами», и многие участники покидают шоу, заключив сделку. Другим повезло меньше. Но есть и такие участники, которые не хотят принимать условия и уходят. Тем не менее, многие предприниматели, ушедшие без сделок, добились больших успехов со своими продуктами.
Важно отметить, что, хотя «акулам» платят за участие в шоу, деньги, которые они вкладывают в компании предпринимателей, если они решают это сделать, являются их собственными.
Деньги, которые предлагают инвесторы Shark Tank, являются их собственными деньгами и не предоставляются шоу.
Кольцо
Когда Джейми Симинофф появился на шоу в 2013 году, он представил DoorBot — определитель номера для вашей двери — дверной звонок со встроенной видеокамерой, которая отправляет оповещения и видеоизображение прямо на смартфон владельца. Владелец дома может видеть и разговаривать с тем, кто стоит у входной двери, или полностью игнорировать посетителя.
Устройство позволяет создать впечатление, что хозяин находится дома, хотя он может быть в любой точке мира. Поскольку многие грабители перед проникновением в дом звонят в дверь, чтобы проверить, есть ли кто дома, это устройство очень удобно в качестве дополнительной меры безопасности.
Во время своего появления на шоу Симинофф уже зарегистрировал годовой объем продаж в размере 1 млн. долл. и был уверен, что акулы будут бороться за возможность инвестировать. Он попросил 700 000 долларов, оценив свою компанию в 7 млн. долларов. Однако одна за другой все «акулы» отказались, кроме Кевина О’Лири, который предложил кредит в размере 700 тыс. долл., право на 10% от всех продаж до погашения кредита, роялти в размере 7% от всех будущих продаж и 5% от акционерного капитала компании.
Симинофф отказался от сделки и ушел с пустыми руками.
После шоу
После записи шоу продажи продолжали расти, и Симинофф собрал 700 тыс. долл. из других источников еще до выхода шоу в эфир. После показа DoorBot в шоу Shark Tank, по словам Симиноффа, продажи подскочили еще на 5 млн. долл. Впоследствии миллиардер Ричард Брэнсон вошел в группу венчурных инвесторов, которые вложили 28 млн долл. в компанию, получившую название Ring, оценив ее в 60 млн долл. В начале 2017 года компания привлекла от венчурных инвесторов внушительную сумму в размере 109 млн долл.
Чуть более года спустя компания Amazon приобрела производителя «умных» дверных звонков за более чем 1 млрд. долл. Ранее Amazon инвестировала в Ring через свое инвестиционное подразделение Alexa Fund, которое занимается исключительно инвестициями в устройства с поддержкой Alexa. По данным Pitchbook, к моменту приобретения компания Ring привлекла 209 млн. долл. и в последний раз была оценена в 760 млн. долл. С тех пор Симинофф является приглашенным акулой на шоу.
Coffee Meets Bagel
Компания Coffee Meets Bagel, позиционирующая себя как сайт знакомств, который предпочитают женщины, стремится ежедневно находить для пользователей одну качественную пару, используя связи с друзьями на Facebook. Если предложенная пара нравится обеим сторонам, приложение предлагает им воспользоваться скидкой на свидание, например, купить чашку кофе или бублик. Впервые приложение было выпущено в апреле 2012 г. в Нью-Йорке, а затем в том же году было запущено в Бостоне и Сан-Франциско.
Когда сестры Арум, Давун и Су Канг появились в шоу Shark Tank в 2015 году, они предложили акулам 5% акций за 500 тыс. долл. Марк Кьюбан, впечатленный презентацией и продуктом, сделал самое крупное предложение за всю историю шоу — 30 млн долларов США на покупку всей компании. Не желая расставаться с компанией, сестры быстро приняли решение покинуть шоу, так и не заключив сделку.
Получив столь широкую известность благодаря шоу, сестры Канг, по данным Crunchbase, привлекли 23,2 млн. долл. в ходе пяти раундов финансирования. Приложение доступно на устройствах Android и Apple и, по некоторым данным, насчитывает 10 млн. пользователей.
Шеф-повар Биг Шейк
В 2011 г. Шон Дэвис, вдохновленный интересом своей дочери к вегетарианству и осознав возможности рынка, представил акулам своего бизнеса специализированные бургеры с морепродуктами, запросив 200 тыс. долл. за 25% акций компании. Дэвис хотел выйти на вегетарианский рынок с такими продуктами питания, как бургеры, в которых используются морепродукты, а не традиционное мясо.
Акулы» посчитали это предприятие слишком рискованным и отказались от такой возможности. Но после выхода эпизода в эфир инвесторы-ангелы ухватились за эту возможность, предложив Дэвису 500 000 долл. Годовой объем продаж компании Дэвиса CBS Foods вырос с 30 тыс. долл. до прогнозируемых 5 млн долл. всего за один год, и Дэвис начал выпускать свой «Оригинальный креветочный бургер». В 2017 году Кьюбан признался, что жалеет о том, что не инвестировал в пищевые инновации.
Изначально продукция CBS продавалась в продуктовых магазинах. В конце концов компания Дэвиса прекратила сотрудничество с продуктовыми магазинами, предпочтя продавать свою продукцию ресторанам, в том числе и тем, которыми она управляет. В настоящее время Дэвис начал заниматься франчайзингом.